05.03.2020
Продолжаем делиться с вами кейсами из проекта «Инновации: разбор полетов» журнала «Стимул». В сегодняшнем посте — история компании «ОРГА-Зеленоград», основатели которой поделились долей в бизнесе с иностранными партнерами и позднее пожалели об этом.
Александр Нагин, будущий глава компании, в 1970-х был ученым и разрабатывал энергонезависимую память EЕPROM (Electrically Erasable Programmable Read-Only Memory), которая впоследствии стала основой чип-карт всех типов. Нагин и его команда запатентовали технологию и даже создали первую в СССР отечественную телефонную карту. На базе вновь созданного в 1989 году НИИ «Субмикрон» они продолжили разработки и поняли, что могут производить современные чип-карты, которые за рубежом уже не были новинкой. Отечественного инвестора найти не удалось, и команда решила обратиться к знакомым немцам, которые когда-то приезжали работать и учиться в СССР. Немецкие коллеги показали инженерам, как устроено производство чип-карт в Германии. А затем у «Субмикрона» появились немецкие партнеры.
На одной из выставок, где «Субмикрон» выставлял свою разработку — чиповые карточки для таксофонов, Нагин и его коллега Михаил Долгов встретились с представителем немецкой компании ORGA Kartensysteme, крупнейшего в Европе производителя чиповых карт.
Компания оценила разработку «Субмикрона», и 7 февраля 1996 года партнеры зарегистрировали совместное предприятие под названием ЗАО «ОРГА-Зеленоград». Учредителями выступили ORGA (50% акций), НИИ «Субмикрон» (25%) и дизайн-центр «Идис» (25%), в числе учредителей которого был Александр Нагин. Он же стал генеральным директором нового предприятия. Но вскоре речь зашла об увеличении уставного капитала, и «Идис», который не мог в этом участвовать из-за недостатка средств, уступил долю немцам. ORGA получила 75%.
Никакой опасности в этом Нагин тогда увидел — он был уверен в компетенциях своей команды и выстроил доверительные отношения с немецкими коллегами. Производство чип-карт было успешно запущено, крупные клиенты нашлись. За десять месяцев 1996 года производство в денежном эквиваленте составило полмиллиона немецких марок — это были впечатляющие цифры. К 1998 году число сотрудников «ОРГА-Зеленоград» превысило 300 человек, а производство работало в три смены.
Но тут грянул кризис. Материалы компания покупала за немецкие марки, а покупатели платили ей в рублях, и из-за огромной разницы «ОРГА-Зеленоград» оказалась в долгах перед материнской ORGA. Компания смогла выплатить долг, но после кризиса решила поменять стратегию и сосредоточиться на выпуске сим-карт. Через пару лет она заняла 65% российского рынка, а затем начала зарубежную экспансию — выиграла тендер в Казахстане.
В 2005 году, когда развитие шло полным ходом, руководители ORGA решили продать материнскую компанию. Чтобы заключить выгодную сделку, немецкие партнеры начали сокращать издержки во всех дочерних компаниях, в том числе в «ОРГА-Зеленоград». Из-за уменьшения финансирования и сокращений в 2007 году развитие компании почти остановилось. В итоге немецкую ORGA купила французская компания SAGEM, и у «ОРГА-Зеленоград» сменился владелец.
Французы не доверяли менеджменту российской компании — из-за этого начались конфликты, ключевые сотрудники разочаровались и покинули компанию. Весь топ-менеджмент в итоге уволили, а вскоре в SAGEM решили, что производство проще и дешевле вести в Индии. Российскую компанию решили закрыть. Нагин и Долгов в итоге создали новую компанию «Исткомпис Рус» совместно с китайцами — сейчас компания выпускает более 25 млн карт в год.
Какие возможности компания упустила? На разных этапах «ОРГА-Зеленоград» могла:
• обеспечить команде инженеров-разработчиков бóльшую степень контроля за компанией;
• обеспечить использование российских чипов, основанных на разработках команды «Субмикрона»;
• попытаться взять контроль над компанией и тем самым избежать превращения ее в простое сборочное производство.
Кейс по ссылке: http://bit.ly/2PMnpWB
А весь спецпроект можно увидеть здесь: https://stimul.online/innovatsii-razbor-poletov/
Смотреть на Facebook
Александр Нагин, будущий глава компании, в 1970-х был ученым и разрабатывал энергонезависимую память EЕPROM (Electrically Erasable Programmable Read-Only Memory), которая впоследствии стала основой чип-карт всех типов. Нагин и его команда запатентовали технологию и даже создали первую в СССР отечественную телефонную карту. На базе вновь созданного в 1989 году НИИ «Субмикрон» они продолжили разработки и поняли, что могут производить современные чип-карты, которые за рубежом уже не были новинкой. Отечественного инвестора найти не удалось, и команда решила обратиться к знакомым немцам, которые когда-то приезжали работать и учиться в СССР. Немецкие коллеги показали инженерам, как устроено производство чип-карт в Германии. А затем у «Субмикрона» появились немецкие партнеры.
На одной из выставок, где «Субмикрон» выставлял свою разработку — чиповые карточки для таксофонов, Нагин и его коллега Михаил Долгов встретились с представителем немецкой компании ORGA Kartensysteme, крупнейшего в Европе производителя чиповых карт.
Компания оценила разработку «Субмикрона», и 7 февраля 1996 года партнеры зарегистрировали совместное предприятие под названием ЗАО «ОРГА-Зеленоград». Учредителями выступили ORGA (50% акций), НИИ «Субмикрон» (25%) и дизайн-центр «Идис» (25%), в числе учредителей которого был Александр Нагин. Он же стал генеральным директором нового предприятия. Но вскоре речь зашла об увеличении уставного капитала, и «Идис», который не мог в этом участвовать из-за недостатка средств, уступил долю немцам. ORGA получила 75%.
Никакой опасности в этом Нагин тогда увидел — он был уверен в компетенциях своей команды и выстроил доверительные отношения с немецкими коллегами. Производство чип-карт было успешно запущено, крупные клиенты нашлись. За десять месяцев 1996 года производство в денежном эквиваленте составило полмиллиона немецких марок — это были впечатляющие цифры. К 1998 году число сотрудников «ОРГА-Зеленоград» превысило 300 человек, а производство работало в три смены.
Но тут грянул кризис. Материалы компания покупала за немецкие марки, а покупатели платили ей в рублях, и из-за огромной разницы «ОРГА-Зеленоград» оказалась в долгах перед материнской ORGA. Компания смогла выплатить долг, но после кризиса решила поменять стратегию и сосредоточиться на выпуске сим-карт. Через пару лет она заняла 65% российского рынка, а затем начала зарубежную экспансию — выиграла тендер в Казахстане.
В 2005 году, когда развитие шло полным ходом, руководители ORGA решили продать материнскую компанию. Чтобы заключить выгодную сделку, немецкие партнеры начали сокращать издержки во всех дочерних компаниях, в том числе в «ОРГА-Зеленоград». Из-за уменьшения финансирования и сокращений в 2007 году развитие компании почти остановилось. В итоге немецкую ORGA купила французская компания SAGEM, и у «ОРГА-Зеленоград» сменился владелец.
Французы не доверяли менеджменту российской компании — из-за этого начались конфликты, ключевые сотрудники разочаровались и покинули компанию. Весь топ-менеджмент в итоге уволили, а вскоре в SAGEM решили, что производство проще и дешевле вести в Индии. Российскую компанию решили закрыть. Нагин и Долгов в итоге создали новую компанию «Исткомпис Рус» совместно с китайцами — сейчас компания выпускает более 25 млн карт в год.
Какие возможности компания упустила? На разных этапах «ОРГА-Зеленоград» могла:
• обеспечить команде инженеров-разработчиков бóльшую степень контроля за компанией;
• обеспечить использование российских чипов, основанных на разработках команды «Субмикрона»;
• попытаться взять контроль над компанией и тем самым избежать превращения ее в простое сборочное производство.
Кейс по ссылке: http://bit.ly/2PMnpWB
А весь спецпроект можно увидеть здесь: https://stimul.online/innovatsii-razbor-poletov/
