Государственный фонд фондов
Институт развития Российской Федерации

Media Review

Как общаться с инвестором?

30.11.2016
Источник: meduza.io

«Медуза» совместно с «Городом денег» уже выпустила карточки о том, что делать, если малому бизнесу нужны деньги. А так как «Город денег» — это платформа для тех, кто ищет инвестиции в свой проект, предпринимателям могут пригодиться несколько правил, как заинтересовать инвестора.

Правило первое: не торопитесь Вы должны доказать инвестору, что умеете делать бизнес прибыльным. Подумайте, стоит ли искать инвестиции прямо сейчас? Возможно, лучше начать дело в меньших масштабах и искать инвестора, когда вы уже сможете похвастаться результатами. Хорошие показатели в вашей отчетности подействуют на инвестора гораздо сильнее, чем рассказ о грандиозных планах по захвату рынка. Если деньги нужны срочно — обоснуйте: допустим, вы хотите пополнить товарные остатки и открываете новую торговую точку к началу сезона. Привлекая дополнительные средства именно сейчас, вы сможете получить хорошие скидки от поставщиков, а значит, ваша прибыль увеличится и поможет вернуть заем. Инвесторам такие прозрачные истории нравятся.

Правило второе: представьте, что инвестор — это вы Пытаясь получить кредит в банке, вы общаетесь с наемным сотрудником, который принимает решение по инструкции. А инвестор ничем таким не связан. Дата основания бизнеса, возраст предпринимателя, отрасль и тому подобное играют значительно меньшую роль, чем то, что частный инвестор — в отличие от наемного кредитного менеджера — рискует собственными сбережениями. В сущности, человек, готовый финансировать малый бизнес, — точно такой же предприниматель, который ищет способ выгодного вложения денег. Поэтому попробуйте поискать проекты, в которые вы сами готовы инвестировать. Рассмотрите несколько заявок и подумайте: что в этих проектах вам нравится, а что вызывает опасения? Какой информации о бизнесе вам не хватает и что бы вы уточнили у владельца? Потенциальный инвестор должен найти ответы на все эти вопросы в вашем описании проекта или в кредитной заявке.

Правило третье: не надейтесь на одного инвестора Поначалу кажется, что с одним человеком работать удобнее, чем сразу с несколькими. Но не спешите отказываться, если инвестор готов предложить вам, например, треть нужной суммы. Следующему инвестору будет проще согласиться работать с вами: во-первых, он будет рисковать меньшими деньгами, а во-вторых, увидит, что кто-то вам и вашему проекту уже доверяет. Так что деньги под проект быстрее и проще собрать у двух-трех инвесторов, чем ждать одного, но богатого.

Правило четвертое: просите небольшую сумму Во-первых, небольшую сумму собрать проще и намного быстрее. Во-вторых, если у вас ограничены ресурсы, вы будете работать эффективней. Если у вашего бизнеса несколько направлений (например, вы хотите открыть кофейню и параллельно продавать свой кофе через интернет), составляйте разные заявки и ищите средства у разных инвесторов. Потенциальным вкладчикам проще будет оценить риски и перспективы. А вам не придется объяснять азы электронной коммерции тем, кто понимает, как устроены кофейни, и наоборот. Естественно, в каждой следующей заявке заемщику придется сообщать информацию об уже имеющихся обязательствах по другим проектам. Зато у вас будет пространство для маневра — с несколькими мелкими займами при разных сроках и процентных ставках управляться проще, чем с одним большим.

Правило пятое: общайтесь с инвесторами От вашей открытости и готовности рассказывать про свой бизнес зависит доверие инвестора. Если у вашего бизнеса есть проблемы — объясните, чем они вызваны и как вы намерены их решать. Инвестору можно, например, объяснить причины технических просрочек по кредитам, которые уже были закрыты, — тогда их наличие в прошлом не станет мотивом для отказа. (А вот банк, руководствующийся формальными признаками надежности, из-за такой неидеальной кредитной истории может отказать). Инвесторы также готовы рассматривать в качестве обеспечения не только залог, но и поручительство собственников и партнеров вашего бизнеса. Впрочем, имеет смысл задавать вопросы и самому инвестору. Если он не захотел вкладываться в ваш бизнес, то узнайте почему. Вы сможете учесть эту информацию, и в следующей заявке ваши шансы договориться возрастут.

Правило шестое: используйте разные площадки Может, вашему проекту нужен не инвестор, а спонсор, поскольку у вас уникальный стартап или социальный проект? В этом случае лучше попробовать искать средства на краудфандинговой площадке, где участники готовы просто отдать немного денег — конечно, в знак благодарности вы пришлете им свою продукцию (дадите промокод или скидку или еще в какой-то форме отблагодарите за участие). Если у вас все-таки коммерческий проект, попробуйте собрать деньги на краудинвестинговых площадках — это быстро и несложно. В России таких площадок несколько, а самая крупная — площадка взаимного кредитования «Город денег» : она помогает предпринимателям и частным инвесторам найти друг друга и заключить договор. Преимущества такой платформы — быстрая выдача займа, поскольку решение принимается не одним инвестором, а многими и между ними происходят торги. А предприниматель просто выбирает лучшее предложение.

Правило седьмое: будьте честны и осмотрительны На интернет-площадках каждой заявке от предпринимателей присваивается кредитный рейтинг — только после этого запрос становится доступным для инвесторов. Рейтинг зависит от деловой репутации, кредитной истории, финансовых показателей, устойчивости бизнеса и других показателей. Проверяют всю эту информацию и присваивают кредитный рейтинг специалисты «Города денег». Это своего рода гарантия для инвесторов, что они общаются с надежными заемщиками и не имеют дела с мошенниками. А предприниматели могут задуматься о страховке на случай непредвиденных обстоятельств: услуга «Гарантия «Города денег"» обойдется в 6% от первоначальной суммы кредита, если заемщик не сможет расплатиться вовремя, деньги за него вернет площадка. Наличие гарантии снижает риски инвестора, поэтому такие проекты находят финансирование быстрее. Кстати, по опыту таких площадок — некоторые предприниматели, которые раньше были заемщиками, сами начинают инвестировать в другие проекты — и наоборот, для некоторых инвесторов вложения в малый бизнес становятся первым шагом к созданию собственного бизнеса.

P.S. Индивидуальную консультацию по кредитной заявке можно получить в компании «Город денег».


Место проведения: