Государственный фонд фондов
Институт развития Российской Федерации

Media Review

Инвестиции в прорыв

13.06.2016
Источник: Эксперт (Новосибирск)

В этом году областному фонду поддержки науки и инновационной деятельности исполнилось 20 лет. Несмотря на существенное сокращение финансирования Фонда, он продолжает эффективно поддерживать новосибирские прорывные разработки в важнейших отраслях Фонд был основан в 1996 году. Основным импульсом для этого стало появление первого закона о научно-технической политике в Новосибирской области. Именно этой законодательной инициативой был заложен механизм реализации потенциала региона в этой сфере, и в том числе для этих целей был создан Фонд.

За все время существования Фонд провел десять Сибирских Венчурных Ярмарок. За это время множество уникальных инновационных разработок обрели форму готового бизнеса. Сибирская Венчурная Ярмарка — одно из крупнейших подобных мероприятий в стране, занимающее третье место по числу участников и заявленным объемам Венчурного финансирования после Российской и Казанской.

В этом году для участия в Венчурной Ярмарке было отобрано 30 самых перспективных проектов инновационного бизнеса. Отличительной особенностью экспозиции в Новосибирске всегда была отраслевая направленность ее проектов. В то время как глобально на российском Венчурном рынке превалируют проекты из IT-сферы, компании СФО, принимающие участие в Ярмарке, относятся преимущественно к реальному сектору экономики, что способствует привлечению гораздо большего числа инвесторов. В этом году определились четыре основных отраслевых сектора: приборостроение — как промышленного, так и потребительского назначения, биотехнологии и медицина, экология и беспилотные летательные аппараты. Надо заметить, что на Ярмарке будут представлены не только отечественные компании — в привлечении российских партнеров и выводе продукта на российский рынок активно заинтересован тайский бизнес.

Основная цель Ярмарки — это в первую очередь налаживание контактов между представителями науки и бизнеса, поиск выхода в индустрию и на рынки, и, безусловно, инвесторов. «Венчурная Ярмарка — это не выставка достижений народного хозяйства, здесь представляется готовый бизнес на продажу, — рассказывает директор областного фонда поддержки науки и инновационной деятельности Марина Алексеева. — Наша главная задача — создать благоприятные условия для общения. Мы помогаем малым предприятиям в технической сфере готовить бизнес-планы, маркетинговые исследования, проводим образовательные семинары для того, чтобы они разговаривали с инвестором на одном языке», — говорит Марина Алексеева. — Многие предприниматели рассматривают площадку Венчурной Ярмарки еще и как школу, возможность окунуться в инновационную бизнес-среду, получить обратную связь, переосмыслить свое видение развития бизнеса.

В среднем Фонд оказывает помощь трем-пяти проектам в год. Причем 99% из этих проектов живы и успешно развиваются, многие из них сумели зарекомендовать себя не только на российском рынке, но и выйти на международный уровень. Однако пока что в регионе, да и во всей стране в целом, вывод инновационных проектов невелик, и в последние несколько лет продолжает сокращаться. Основная причина — продолжающееся тотальное непонимание между разработчиком и инвестором, конечно, свою лепту вносит и экономическая ситуация, но это, как говорят эксперты, не главное.

«Когда инновационная компания разговаривает с инвестором, она великолепно рассказывает о своей разработке, технологиях, приборах, но экономическую сторону практически всегда забывает. При этом инвестора интересует ограниченная информация о технологии, главное, что его интересует — это экономика проекта, сколько он вложит денег, сколько он получит и когда», — рассказывает исполнительный директор Фонда содействия развития инвестиций в малые предприятия в научно-технической сфере Новосибирской области Борис Ивлев. «Венчурное предпринимательство — это брак по расчету, потому что, когда инвестор соглашается вкладывать деньги в компанию, то на определенный период они ведут совместный бизнес и оба заинтересованы в успехе, и это компании должны уяснить, — считает Борис Ивлев.

По мнению Ивлева, прежде чем идти к венчурному инвестору, создатели перспективного инновационного стартапа должны знать ответы на несколько самых главных вопросов. Первый: сколько денег заработает бизнес-ангел или Венчурный фонд, инвестировав в проект. Второй: насколько сильна команда, которая будет работать над проектом. То есть, может ли инвестор доверить ей свои деньги. Третий: масштаб рынка, на который заходит стартап. Проще говоря, насколько и как долго окажется востребован его продукт. Четвертый: как защищена интеллектуальная собственность; не возникнет ли ситуации, когда разработка, а вместе с ней и прибыль окажутся в чужих руках. И, наконец, пятый: когда инвестор вернет вложенные средства, и, что немаловажно, как он будет выходить из проекта.

«Такая ситуация в венчурном инвестировании и развитии инновационной деятельности складывается еще и потому, что в России профессионально не обучают предпринимателей, у нас не учат быть предпринимателями, — добавляет Марина Алексеева. — Фонд в этом плане старается этот пробел восполнить и занимается, в том числе, просветительской деятельностью, а также помогает профессионально подготовить проект, грамотно разработать бизнес-план, подготовиться к различным российским и международным конкурсам, привести в порядок необходимую документацию».

«В 2013 году на каждый вложенный рубль было привлечено 5-6 рублей внебюджетных средств. В 2013 году удалось привлечь 670 млн рублей, в 2014 году — 570 млн рублей, — рассказывает Борис Ивлев. — Однако это неполные данные, потому что инновационная деятельность не любит рекламы, и мы стараемся ненавязчиво взаимодействовать на эту тему с компаниями, но далеко не все предоставляют информацию о том, какие суммы им удалось привлечь».

В прошлом году инвесторы проявили заинтересованность тремя проектами из 45, однако даже такой показатель уже считается хорошим. Еще и потому, что Фонду не всегда известны дальнейшие взаимоотношения участников Ярмарки и потенциальных инвесторов. Зачастую переговоры длятся до двух лет, и их результаты отследить сложно.

«За полтора дня нельзя заключить сделку, главное — установление партнерских отношений. По отзывам судей, уровень подготовки проектов год от года повышается, как и уровень работы Фонда — мы умеем не только отбирать, но и «упаковывать» проекты, поясняет Ивлев. На Ярмарке, как правило, представлено несколько групп проектов. Первая — стартапы, вторая — компании, которые близки к созданию опытного образца своего продукта, но нуждаются в средствах для завершения работ и выхода на рынок. И третья — компании, которые уже имеют готовые разработки, но нуждаются в расширении производства.

«Существует много других вариантов привлечения финансовых ресурсов для тех же самых задач, но нам важно, чтобы осознавали цену этих ресурсов: у бизнес-ангелов одна стоимость денег, у венчурных фондов — другая, у кредитных — третья. Но сделать правильный выбор удается не всем руководителем проектов», — поясняет Марина Алексеева.

«Кроме того, нужно признать, что культура венчурного предпринимательства в стране в целом на очень низком уровне, — добавляет Борис Ивлев. — К тому же отстает законодательство — только три года назад в законе о науке и научно-технической политике появился пункт об инновационной деятельности, а до этого приходилось отчитываться о „нецелевом использовании средств“. И хоть мы уже 10 лет занимаемся выстраиванием системы венчурного предпринимательства, подвижки есть, но небольшие».

Тем не менее, несмотря на сложную ситуацию в сегменте инвестиций в инновации, областной фонд поддержки науки и инновационной деятельности может похвастаться тем, что благодаря его помощи в Новосибирске было воплощено в жизнь множество уникальных и крайне важных для уровня жизни страны проектов.

Один из таких проектов — генетический мониторинг наследственных форм рака. Один из авторов проекта, заместитель директора ООО «Биолинк» Сергей Коваленко рассказал об опыте взаимодействия с Фондом. «Сначала компания представляла небольшую лабораторию, были наработки, благодаря которым проблему онкологии можно решать лучше, нежели сейчас. Основное направление — механизм подбора лечения для каждого пациента индивидуально, а не для всех одинаковое. Вторая задача, которую мы хотели решить, — научиться определять тех людей, которые имеют высокий риск заболевания на наследственном уровне, и соответственно предупреждать заболевание на ранней стадии», — рассказывает Коваленко. В компании разработали систему ранней диагностики онкологических заболеваний по наследственному признаку, и выяснили, что в Новосибирске примерно один человек на 160 подвержен наследственному заболеванию раком с вероятностью в 80 и более процентов. «Сейчас нами выявлено около 200 человек, которые подвержены наследственному заболеванию раком, мы озвучиваем этот список на всех уровнях системы здравоохранения, но наша медицина, к сожалению, очень консервативна и на все новое смотрит искоса. Тем не менее, работа в этом направлении продолжается, — объясняет Коваленко. — Благодаря поддержке Фонда из пяти человек в 2009 году мы выросли до 36 человек в 2015 году, оборот увеличился в семь-восемь раз за пять лет. Это притом, что с точки зрения коммерциализации у нас очень сложный продукт, потому что больные люди за исследования платить не хотят, а медицина неохотно внедряет новые диагностические методы. Кроме того, благодаря участию в Венчурной Ярмарке нас заметили на самом высоком уровне, наша компания стала отдаленным резидентом Сколково. Это помогло нам тем, что мы были практически полностью освобождены от всех налогов».

За восемь лет компания увеличилась по объему продаж и по количеству сотрудников в три раза, имеет небольшой медицинский центр (с 2010 года), с 2012 года получены регистрационные удостоверения Росздравнадзора на производимые наборы реагентов для генодиагностики. В 2014 году получена первая Европейская регистрация на набор реагентов для генодиагностики.

«Наше развитие произошло исключительно благодаря Фонду, компания существует с 2001 года, но тогда наш стартап не хотел кредитовать ни один банк, а Фонд предоставил стартовый капитал», — рассказывает директор НПК «Рэлсиб» Геннадий Ландочкин. — Поэтому Фонд имеет огромное значение для малых инновационных предприятий, благодаря ему мы разработали и внедрили очень много изделий, но если раньше мы выпускали их небольшими партиями, то теперь имеем возможность участвовать в крупных проектах. Первая разработка компании — электронный модуль для детонатора, сейчас его выпускает новосибирский завод «Искра». «По сути, благодаря нашей разработке завод получил возможность стать единственным производителем в мире таких изделий. В прошлом году было изготовлено 20 тыс штук электронных модулей для детонаторов, в этом году запланировано около 50 тыс штук, а в последующие годы речь идет уже о миллионных производствах», — поясняет Ландочкин. Еще один проект «Рэлсиба» — медицинский термометр нового уровня — прибор для домашней диагностики, он сообщается со смартфоном, способен анализировать состояние человека по нескольким параметрам. В продажу изделие выходит в июле этого года.

На Сибирской Венчурной Ярмарке компания представила еще одну новую разработку — электронный пластырь для измерения температуры, его особенность заключается в том, что мониторирование температуры происходит постоянно, в том числе ночью, и чтобы узнать температуру человека, его не нужно для этого будить.

Еще один пример взаимодействия Фонда с новосибирскими инноваторами — появление принципиально новых систем пожаротушения. Как рассказал директор СПТ «Импульс» Анатолий Копанев, Фонд профинансировал ряд разработок и исследований, и в результате была разработана и произведена новая система пожаротушения, значительно превосходящая по эффективности ныне существующие. «Мы вели разработки в двух направлениях — это разработка технологий подачи капсул с пожаротушащим веществом в зону огня и создание самих пожаротушащих веществ на водной основе, но при этом значительно превышающих ее по эффективности, — рассказывает Копанев. — Ядром нашей разработки является пневматическая установка, основанная на принципе преобразования энергии сжатого воздуха низкого давления (8-10 атмосфер) в высокоэнергетический импульс, который позволяет доставлять капсулу с пожаротушащим веществом в зону пожара. Капсулы массой от 5 до 15 кг подаются на расстояние от 70 до 150 метров. Капсула, попадая в зону пожара, саморазрушается, и пожаротушащая жидкость начинает „работать“. Без перезарядки источника сжатого воздуха установка может производить до 40 выстрелов, причем с очень низкой отдачей, что позволяет использовать такую установку как для тушения с автомобиля, так и с вертолета. С ее помощью можно тушить пожары любой сложности». К сожалению, консервативная среда российской системы пожаротушения не хочет внедрять новые разработки, поэтому компанией было принято решение перенести производство в Германию.

«Наше взаимодействие с Фондом началось в период подготовки к Венчурной Ярмарке в этом году, мы стали не только экспонентами, но и экспертами по теме „Использование беспилотных технологий в сельскохозяйственной отрасли“, — рассказывает директор компании „Беспилотные технологии“ Александр Радчиков. — Компания существует немногим более года, но за этот период наши БПЛА совершили более 390 полетов, нами координировано 12,5 тыс. км ЛЭП, проведена съемка более 750 населенных пунктов, более 550 кв. км земель сельхоз назначений. Думаю, мы прошли этап стартапа и переходим в стадию роста, эта стадия требует притока инвестиций. У компании уже есть несколько готовых решений, которые могут привлечь потенциальных инвесторов».

В то же время компания «Уником Аэро» также начинала взаимодействие с Фондом с Венчурной Ярмарки. «Уже после первого опыта участия компания получила главный приз, который до сих пор мотивирует наших сотрудников, — вспоминает директор компании „Уником Аэро“ Олег Вихман. — Но самое главное, Фонд оказал поддержку в составлении бизнес-плана, который проявил себя очень эффективным. На второй Венчурной Ярмарке нам не только удалось получить финансирование от Фонда, но самое главное — мы смогли переломить ситуацию: с того момента не мы бегаем за инвесторами, а инвесторы стремятся с нами сотрудничать».


Место проведения: