Государственный фонд фондов
Институт развития Российской Федерации

Media Review

Бизнес на пробниках, или История успеха мобильных киосков Freeosk

27.03.2017
Источник: Коммерсантъ FM

Директор стартап-академии «Сколково» и основатель венчурного фонда Red Sharks Ventures Юрий Митин — о компании Freeosk.

История компании Freeosk началась в 2013 году в США. Идею придумал предприниматель Мэт Эйхорн, когда получил очередной бесплатный пробник в почтовый ящик. Мэт решил создать сеть мобильных киосков с бесплатными пробниками продукции. Вендинговый аппарат работает по следующей схеме: чтобы получить пробник, покупатель должен просканировать карту и ответить на несколько вопросов от фирмы-производителя. Так Freeosk удовлетворяет и спрос, и предложение: покупателям предлагает бесплатную новинку, а также узнает мнение аудитории о продукции компании.

Киоски сначала были установлены в супермаркетах в Чикаго, работающих по системе клубных карт. Корпорациям-производителям понравился новый способ продвижения продукции. Автомат позволял компаниям экономить на промоутерах, а также обращаться к своей непосредственной аудитории. Сервис также помогает избежать излишней растраты пробной продукции и исключает воровство. Содержание автомата оплачивают бренды, поставляющие пробники.

Финансовые результаты:

Идея понравилась американским потребителям. Вскоре после старта Freeosk получил инвестиции на $6 млн от венчурных фондов. Через сервис уже распространили 1,5 млн пробников. Киоски находятся в 650 супермаркетах по всей Америке. Оборот компании — несколько миллионов долларов в год.

Freeosk планирует новые раунды инвестиций и масштабирование по всему миру. Может быть, автоматы с бесплатной продукцией появятся и в России.


Место проведения: