Государственный фонд фондов
Институт развития Российской Федерации

Media Review

На перевязку с наноматериалом: российская «Наполи» готовится завоевать мир

10.11.2014
Источник: РБК.Инновации

На перевязку с наноматериалом: российская «Наполи» готовится завоевать мир

Портфельная компания Фонда посевных инвестиций РВК готовится совершить переворот в деле медицинской перевязки. Перевязочный материал, созданный «Наполи», может принципиально изменить подход к ведению раны, говорят в компании. Повязку больше не нужно снимать с раны, травмируя ткани, а содержащиеся в материале активные вещества ускоряют процесс заживления. Стартап на посевной стадии кипит вполне наполеоновскими планами: в них сначала разведка и освоение российского рынка, а потом и международная экспансия.

Продукт, которым «Наполи» готовится потрясти мир — это раневая повязка на основе волокон хитозана. «Нановолокна имитируют структуру внеклеточного матрикса, тем самым создавая комфортную среду и позволяя клеткам организма самостоятельно развиваться быстрее, — рассказывает директор по науке компании „Наполи“ Иван Афанасов. — Хитозан обладает высокой химической активностью: борется с воспалением, активизирует защитные и восстановительные механизмы в клетках кожи».

Материал повязки не воспринимается человеческим телом как инородный, резорбирует естественным путем и в процессе заживления раны отходит вместе со струпом. Опущенный в воду — имитация соприкосновения повязки с влажной поверхностью раны или ожога — кусочек чудо-материала на глазах превращается в гелевую субстанцию. По замыслу создателей, гель мягко покрывает поверхность раны, создавая дополнительный эффект охлаждения.

Замещение традиционных материалов современными, которые позволяют быстро, максимально комфортно для пациента, без рубцов восстанавливаться после различных поражений кожи — активно развивающийся биотех-тренд, считают в «Наполи». Сегменты создания биоэквивалентов кожи и гидроколлоидных повязок растут примерно на 20-30% в год, комментирует рынок Иван Афанасов. «Развивается и рынок персонифицированной медицины: из собственных клеток выращивают кожные эквиваленты и пересаживают пациентам», — добавляет он.

«Наполи» — это команда из четырех человек, еще шестеро специалистов работают на производстве, которое обосновалось на партнерском заводе. По словам Ивана Афанасова, с командой Фонда посевных инвестиций РВК, портфельной компанией которого «Наполи» является с 2014 г., они познакомились в Научном парке МГУ и быстро пришли к взаимопониманию.

На счету у «Наполи» российский патент, а в начале 2015 г. команда планирует подать заявку на еще один, и его в дальнейшем расширить с помощью международной защиты интеллектуальной собственности, PCT. «С момента получения первого патента мы модифицировали свою технологию, усовершенствовали формовочный раствор, научились делать лучшее по качеству изделие», — комментирует прогресс директор стартапа по науке. Патент — не единственное достижение молодой компании: «Наполи» получили регистрационное удостоверение, выпустили опытную партию своего уже запатентованного продукта, заключили первые контракты на поставки и продажу чудо-перевязки. Стартап может похвастаться и партнерским каналом дистрибуции, который насчитывает 80 авторизованных и неавторизованных дистрибуторов.

На сегодняшний день «Наполи» привлекли инвестиции от ФПИ РВК. В отличие от других фондов, созданных при поддержке Российской венчурной компании, ФПИ соинвестирует с частными компаниями с рынка на условиях «один к трем», то есть на долю частного инвестора в сделке приходится чуть больше 30%. Для сравнения, в Биофонде РВК подобная сделка предполагала бы соинвестирование фонда института развития и бизнеса с равными долями, «50 на 50». В паре с ФПИ в «Наполи» поверила и вложилась «Биотекфарм», один из лидеров российского рынка перевязочных материалов. «Биотекфарм» в нашем случае привносит в проект не столько деньги (хотя и их тоже), сколько свои компетенции по продвижению и производственные мощности», — замечает Афанасов.

Первые шаги по глобальной экспансии «Наполи» намечает на середину 2015 г. «Мы понимаем, что денег ФПИ хватит на разитие проекта в России», — рассказывает Иван Афанасов. Желанием получить уверенность в том, что деньги «отобьются», а продукт будет продаваться, и продиктован срок , отведенный на «разведку» и позиционирование на российском рынке, а это займет, по оценкам команды, шесть-восемь месяцев. После этого «Наполи» или начнет искать источник новых траншей инвестирования, или сможет развиваться за счет собственных ресурсов, прибыли.

В стартапе говорят, что готовы искать и сторонние инвестиции, когда речь пойдет о выходе на глобальный рынок. «Выход практически любого венчурного фонда из проекта будет означать продажу компании и продукта лидеру рынка. Сегодня на мировом рынке биомедицинских разработок активно происходит слияние и поглощение, и интереснее всего для фарма-гигантов оказываются компании с хорошим продуктом и локальной системой дистрибуции», — рассуждает директор по науке «Наполи». «Поэтому так важно, что мы умеем продавать в России: у нас есть партнерские каналы, есть ключевые регионы, в которых мы присутствуем напрямую, а не через партнеров — это Москва, Крым», — говорит он. — Мы берем эти регионы и понимаем, что будем там успешны. Мы уже запустили свой интернет-магазин, там уже можно купить нашу продукцию».

«Шесть-восемь месяцев нам понадобится на то, чтобы проанализировать российский рынок, четко позиционировать себя в выбранной нише. Затем для качественного прорыва на рынок одной из стран юго-восточной Азии, для регистрации и начала продаж, нам понадобится около 40 млн руб. У нас есть деньги на развитие в России от ФПИ, но нам понадобится источник инвестиций для продвижения на международном рынке», — добавляет Иван Афанасов.


Место проведения: