14.11.2018
В сентябре этого года РВК в партнёрстве с PwC запустила экспортный акселератор Национальной технологической инициативы. Программа направлена на развитие экспорта российских технологических компаний, преимущественно на рынки Азии.
О подробностях работы акселератора в рубрике «Взгляд эксперта» рассказал Sergey Geylo, старший руководитель проектов Дирекции развития технологических партнёрств и сообществ РВК.
▶️ Почему экспортный акселератор нацелен именно на азиатские рынки?
Правильно будет сказать, что это пилот экспортного акселератора. В план развития проекта мы внесли другие рынки, которые прорабатываем в данный момент. Свои решения принимали на основе двух факторов. Во-первых, учитывали предпочтения технологических компаний, с которыми работаем в рамках НТИ и рейтинга «ТехУспех». Для этого мы проинтервьюировали руководство 30 компаний. Во-вторых, участники акселератора находятся на продвинутых стадиях развития и уже имеют опыт экспорта на европейские и американские рынки. Мы, в свою очередь, хотели отработать наш подход на более сложных и неочевидных рынках (но при этом по всем параметрам перспективных) для компаний, где у них еще не так много sales кейсов.
▶️ Сколько проектов подали свои заявки и кого в итоге отобрали? Какими критериями руководствовались при отборе?
Мы получили заявки от 61 компании. 5 заявок отклонили, потому что они не соответствовали профилю акселератора, 6 компаний по разным причинам решили не участвовать. Таким образом, мы оценили экспортный потенциал для азиатских рынков у 50 компаний.
Профиль каждой компании детально анализировали трое экспертов, один из которых международный специалист по рынку, а двое – по технологиям. Оценку проводили в соответствии со специально разработанной скоринговой моделью по параметрам «рынок», «продукт и стратегия», «финансы», «организационная и корпоративная культура», «компетенции для экспорта (опыт работы на международных рынках, наличие персонала)», «мотивация для участия в проекте» и «опыт участия в подобных проектах». Также эксперты оценивали возможности компании и угрозы для ее конкурентоспособности, и давали рекомендации по повышению потенциала экспорта продукта или услуги.
В итоге для дальнейшей работы мы отобрали 15 компаний. Тем не менее, все 50 компаний- заявителей получили от нас структурированную обратную связь и рекомендации.
▶️ В первом сезоне акселератора предпочтение отдаётся направлениям AI, Big Data и IoT. Если смотреть по заявкам, то какое из направлений лидирует сейчас в России?
Не думаю, что мы можем использовать воронку проекта для объективной оценки развитости этих направлений в России. Однако, на наш взгляд, нам удалось сформировать качественный пайплайн компаний с высоким потенциалом. Если рассматривать топ-15 компаний, то десять из них это рынок Нейронет. В основе продуктов преимущественно лежат AI и Big Data. Самые распространенные индустрии применения: e-commerce, ритейл и телеком.
▶️ Что ждёт участников акселератора в ближайшее время? На какой срок он рассчитан?
Для отобранных 15 компаний до 10 декабря мы организуем углубленные интервью с профильными бизнес и технологическими зарубежными экспертами, работающими на целевых рынках. Предварительно мы подготовим компании к общению с ними. В результате участники получат предметную информацию по бизнес-возможностям в целевом регионе и расширенный список потенциальных клиентов и партнеров. Далее компании смогут принять участие в интенсивной акселерационной программе, организуемой нашим стратегическим партнером PwC, которая позволит детально проработать модель выхода и установить рабочее взаимодействие с клиентами и партнерами на рынке. После этого мы планируем сопровождать все этапы физического выхода компаний: через колаборацию с другими институтами развития и рыночными сервисами. Завершить проект планируем к лету 2019 года.
▶️ Какие результаты вы будете считать успешными?
Конечно, для нас главный результат – это успешное взаимодействие компаний с партнерами и клиентами, которых мы помогли им найти и проработать коммуникацию с ними. Мы рассчитываем на реальные контракты или комитменты клиентов и партнеров к завершению проекта.
▶️ Когда планируется второй сезон акселератора НТИ? И каким компаниям стоит готовить свои заявки, какие направления на очереди?
К середине следующего года. Предлагаем готовиться всем компаниям, которые выстраивают свои сервисные или продуктовые решения на базе сквозных технологий НТИ. Мы, в свою очередь, планируем собирать пайпланы проектов под конкретные сферы применения.
Смотреть на Facebook
О подробностях работы акселератора в рубрике «Взгляд эксперта» рассказал Sergey Geylo, старший руководитель проектов Дирекции развития технологических партнёрств и сообществ РВК.
▶️ Почему экспортный акселератор нацелен именно на азиатские рынки?
Правильно будет сказать, что это пилот экспортного акселератора. В план развития проекта мы внесли другие рынки, которые прорабатываем в данный момент. Свои решения принимали на основе двух факторов. Во-первых, учитывали предпочтения технологических компаний, с которыми работаем в рамках НТИ и рейтинга «ТехУспех». Для этого мы проинтервьюировали руководство 30 компаний. Во-вторых, участники акселератора находятся на продвинутых стадиях развития и уже имеют опыт экспорта на европейские и американские рынки. Мы, в свою очередь, хотели отработать наш подход на более сложных и неочевидных рынках (но при этом по всем параметрам перспективных) для компаний, где у них еще не так много sales кейсов.
▶️ Сколько проектов подали свои заявки и кого в итоге отобрали? Какими критериями руководствовались при отборе?
Мы получили заявки от 61 компании. 5 заявок отклонили, потому что они не соответствовали профилю акселератора, 6 компаний по разным причинам решили не участвовать. Таким образом, мы оценили экспортный потенциал для азиатских рынков у 50 компаний.
Профиль каждой компании детально анализировали трое экспертов, один из которых международный специалист по рынку, а двое – по технологиям. Оценку проводили в соответствии со специально разработанной скоринговой моделью по параметрам «рынок», «продукт и стратегия», «финансы», «организационная и корпоративная культура», «компетенции для экспорта (опыт работы на международных рынках, наличие персонала)», «мотивация для участия в проекте» и «опыт участия в подобных проектах». Также эксперты оценивали возможности компании и угрозы для ее конкурентоспособности, и давали рекомендации по повышению потенциала экспорта продукта или услуги.
В итоге для дальнейшей работы мы отобрали 15 компаний. Тем не менее, все 50 компаний- заявителей получили от нас структурированную обратную связь и рекомендации.
▶️ В первом сезоне акселератора предпочтение отдаётся направлениям AI, Big Data и IoT. Если смотреть по заявкам, то какое из направлений лидирует сейчас в России?
Не думаю, что мы можем использовать воронку проекта для объективной оценки развитости этих направлений в России. Однако, на наш взгляд, нам удалось сформировать качественный пайплайн компаний с высоким потенциалом. Если рассматривать топ-15 компаний, то десять из них это рынок Нейронет. В основе продуктов преимущественно лежат AI и Big Data. Самые распространенные индустрии применения: e-commerce, ритейл и телеком.
▶️ Что ждёт участников акселератора в ближайшее время? На какой срок он рассчитан?
Для отобранных 15 компаний до 10 декабря мы организуем углубленные интервью с профильными бизнес и технологическими зарубежными экспертами, работающими на целевых рынках. Предварительно мы подготовим компании к общению с ними. В результате участники получат предметную информацию по бизнес-возможностям в целевом регионе и расширенный список потенциальных клиентов и партнеров. Далее компании смогут принять участие в интенсивной акселерационной программе, организуемой нашим стратегическим партнером PwC, которая позволит детально проработать модель выхода и установить рабочее взаимодействие с клиентами и партнерами на рынке. После этого мы планируем сопровождать все этапы физического выхода компаний: через колаборацию с другими институтами развития и рыночными сервисами. Завершить проект планируем к лету 2019 года.
▶️ Какие результаты вы будете считать успешными?
Конечно, для нас главный результат – это успешное взаимодействие компаний с партнерами и клиентами, которых мы помогли им найти и проработать коммуникацию с ними. Мы рассчитываем на реальные контракты или комитменты клиентов и партнеров к завершению проекта.
▶️ Когда планируется второй сезон акселератора НТИ? И каким компаниям стоит готовить свои заявки, какие направления на очереди?
К середине следующего года. Предлагаем готовиться всем компаниям, которые выстраивают свои сервисные или продуктовые решения на базе сквозных технологий НТИ. Мы, в свою очередь, планируем собирать пайпланы проектов под конкретные сферы применения.
